东北新闻网

酒店行业进入调整期,OYO酒店为何逆势雄起

?

  华美顾问机构首席知识官赵焕焱预测,进入2019年后,中国的酒店行业或将遇到业绩增长的拐点,发掘新的消费需求、寻找新的业绩增长点成为了几大酒店集团都在考虑的事。

  经过20余年的野蛮生长,国内酒店行业已经进入调整期。根据前瞻产业研究院数据,2013年以来,受三公消费限制以及整体宏观经济放缓影响,我国酒店市场整体不景气,连续四年营收负增长。2017年短暂回暖后,2018年又开始下降。有业内资深人士表示,就开发商自持的酒店而言,可谓“全行业亏损”。

  2017年7月,万达一口气转让了76个酒店项目,目的是降低负债,转向轻资产运营。富力“图便宜”收购后,次年,“后遗症”显现净利润大幅下滑,净负债率持续升高。反观全行业,自2018年三季度以来,国内酒店行业估值持续走低,在2019年二季度后下滑速度放缓,逐步构筑底部区间,估值水平回归历史低位。

  退烧后,资本正在寻找酒店行业的新风口。就投资而言,技术创新、消费升级始终是大VC们的核心关注逻辑。问题是,什么样的商业模才能穿越此轮经济周期呢?

  答案或许在更为明晰的细分领域中,比如,下沉市场。据公开媒体报道,我国一二线城市居民约3.9亿人,而三线及以下城市及农村乡镇地区居民多达近10亿。也就是说,我国有超过70%的居民都处在下沉市场中。

  OYO带来供给侧结构性革新

  就中国酒店行业整体而言,近年数起大宗住宿企业的合并,使得市场集中度大幅度提高。

  2015年,锦江股份斥资83亿收购了铂涛集团81%的股权,超过如家+莫泰成为国内经济型酒店行业的第一大集团。2016年并购整合联盟潮继续兴起,如家、锦江、铂涛、首旅四大巨头的合并,使得原来的六大金刚只剩华住与格林豪泰还在自主经营。2016年初,国内酒店上市公司首旅酒店并购如家,并购完成后,首旅酒店成为仅次于锦江+铂涛的国内第二大酒店集团,重组后的首旅进入全品牌布局。

  事实上,从酒店供给比例结构来看,我国酒店市场供给结构仍呈现金字塔型,经济型酒店依然保持主体地位,其中,又以经济型连锁酒店为主流。截至2016年12月底,经济连锁酒店占到了国内酒店市场的73%。

  而近年大宗住宿企业的合并,使得市场集中度大幅度提高,强者愈强的马太效应显现。其结果是,在经济型连锁酒店集团的平台效应的挤压下,处在金字塔底端的单体酒店、小规模酒店,生存环境日益艰难。

  由此,让海量单体酒店“抱团取暖”成了新的风口。根据《中国酒店产业报告》数据,中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店,占比超过85%,可触达的市场规模接近1万亿元。

  在我国,中小单体酒店的土壤往往在低线城市及乡镇,其在消费领域涵盖了我国超过70%的居民。据公开媒体报道,我国一二线城市居民约3.9亿人,而三线及以下城市及农村乡镇地区居民多达近10亿。

  2017年底,专注整合中小单体酒店的OYO酒店应运而生,给供给侧带来结构性结构革新。成立19个月以来,这家主打“轻加盟”战略的创业公司在国内下沉市场急速扩张,至今,全国已有超过1万家单体酒店业主选择了OYO酒店的品牌,并拿出50万间客房与OYO协力经营。

  至今,OYO酒店已经成为中国第二大的连锁酒店集团。

  下沉市场规模效益显著

新路。

  无房间量门槛、无加盟费、无保证金、无店长成本,也不收PMS安装及维护、工程咨询及改造等费用这在传统连锁酒店的合作方案中是不可想象的,而OYO酒店全部都做到了。

  img_pic_1565318914_0.png

  在运营一端,加盟店的数据表现十分显著。根据OYO酒店公布的全国运营数据,单体酒店加盟OYO三个月后平均入住率从25%提升到65%。在质量管理方面,OYO酒店对超过500家合作酒店的OTA评分监测发现,其三个月内的均分上涨到近4.5。规模效益之下,单体酒店的运营状况已在发生质的变化。

  今年5月,OYO推出了最新的2.0签约方案。2.0上线后,曾创下了最高单日签约172家的行业纪录。

  从1.0到2.0,是OYO对合作模式的一次全方位升级,其最大亮点,在于将以往的合作方式从佣金抽成,转变为向商家提供收益保底、营收超过保底的部分共同分享。同时,OYO更加深度参与酒店的改造、运营和分销环节。

  7月19日,OYO发布2.0模式推广一个多月后的第一张成绩单签约酒店1000多家,平均营收提升超过30%,平均入住率高达80%,其中超过1/3酒店入住率绝对值提升40%。

  1.0时代奠定的庞大规模,让OYO得以在一个更高的层面分析市场,并以此优化运营。官方数据显示,目前OYO在全国拥有过万家酒店,合计超过50万房间,覆盖337个城市。依托这张地面网络,OYO快速积累起大量酒店运营经验和数据,其中心运营系统的技术能力和算法精度也不断提高。

  以2.0模式的全渠道控价为例,OYO针对单体酒店不具备市场信息收集、处理和分析能力的痛点,将问题回归到数据本身,OYO基于过去积累的海量运营数据,结合区域内竞争情况、目标用户消费能力等因素,定制出更合理的起步价,同时对应入住率、时段、节假日、天气等变量动态调价,综合运用各种定价策略,帮助酒店实现收益最大化。

赛道正在走向头部玩家重量竞技的阶段。

赛道决胜的关键。

达到当天最大量